Skip to content 
Nu poți să ajungi în top pe nișa ta dacă nu îți cunoști competiția!
Analiza concurenților este o parte esențială în marketingul afacerii tale.
O cercetare aprofundată care implică analiza brandurilor mari din nișa ta, modul de comunicare, promisiunea oferită și valoarea adăugată produsului sunt elemente cheie în dezvoltarea identității business-ului tău.
Nu trebuie să reinventezi roata pentru a ieși în evidență și nici nu trebuie să plătești sute, poate mii de euro pe lună pentru un plan de marketing care îți dă „rețeta spre succes”.
Pentru că acea rețetă nu există!
Există în schimb cercetare și competiție.
Îți oferim în continuare 5 motive pentru care merită să elaborezi un plan de analiză asupra concurenților tăi.
5 motive pentru care să “investești” 2 zile, 3, 5, 10 doar pentru a urmări ce fac celelalte magazine online.
Însă vreau să-ți dezvălui și cum să-i urmărești, la ce să te uiți și ce să cauți pentru a obține ideile alea revoluționare care te scot în evidență.
Știm deja că fără competiție nu există piață. Știm și că nu există industrie în care să nu existe competiție.
Însă, mai știm un lucru sigur, poți domina piața chiar dacă concurezi cu sute de magazine online pe aceeași nișă.
Totul ține de abordarea ta. Dar o strategie de analiză a competiției te va ajuta mult mai mult să găsești acea abordare cu care să captezi piața!
Ce criterii să urmărești la concurența ta
Când începi o analiză a competitorilor, este important să-ți creezi o listă de verificare, pe care să o acoperi în totalitate.
Această listă trebuie să includă cele mai importante aspecte pe care vrei să le afli despre concurența ta și care te vor ajuta pe tine să descoperi diferențele reale dintre tine și ei.
Care este poziția lor pe piață, cum își valorifică produsul și care sunt beneficiile pe care le oferă, cum comunică în Social Media, etc.
Toate aceste criterii sunt importante pentru a înțelege care este elementul de plus valoare pe care competiția ta o oferă și ce poți tu să faci mai bine ca ei.
Este important să treci prin procesul de analiză cu cei mai importanți competitori din nișa ta.
Astfel, vei vedea cum te poziționezi față de fiecare, dar mai ales cum te poziționezi în piața online cu afacerea ta.
Care sunt cele mai importante criterii pe care trebuie să le afli?
Află competitorii direcți și indirecți ai afacerii tale
Acesta este primul pas în analiza competiției. Trebuie să afli care sunt competitorii tăi:
- direcți – cei care au un magazin online cu aceleași categorii de produse ca și ale tale.
- indirecți – cei care au un magazin online cu categorii diverse, printre care și unele produse pe care le comercializezi și tu.
Sigur cunoști cei mai populari concurenți din nișa ta. Dar este important să cunoști cât mai mulți dintre ei, nu doar cei care sunt în top.
Există diverse moduri prin care poți să afli care este competiția ta directă sau indirectă.
Pentru asta, sunt foarte utile instrumentele gratuite pe care le ai în online: Google, Facebook, Linkedin, Youtube.
Practic, prin Google Search este cel mai ușor și rapid mod de a-ți găsi competiția.
Pur și simplu cauți produsele sau categoriile de produse pe care le oferi și tu, iar Google-ul îți va da zeci de rezultate.
Este important ca atunci când începi să analizezi competitorii, să nu te limitezi doar la paginile magazinelor online pe care le găsești.
Urmărește-le activitatea pe toate rețelele de Social Media și observă modul lor de comunicare pe fiecare dintre acestea.
Analizează produsul și beneficiile pe care le oferă competitorii tăi
Analiza produsului competitorilor înseamnă să verifici felul prin care ei își promovează și își prezintă produsul în online.
Fotografiile produselor sunt cele care ajută la procesul de vânzare. Iar acest fapt a început să fie tot mai utilizat de către magazinele online.
Nu este suficient să afișezi produsul printr-o fotografie primită de la producător. Aceste fotografii le primește și competiția ta.
Dar dacă creezi un branding puternic în jurul produselor și le expui într-o formă profesională cu simț estetic, vei observa că îți vor crește și vânzările.
Caută la competiția ta să vezi ce fel de fotografii utilizează cu produsele lor atât pe site, cât și Facebook, Instagram sau Youtube.
Specificațiile unui produs sunt aceleași și sunt stabilite de către producător. Însă nimeni nu te oprește să vii cu beneficii extra.
Practic, să abordezi latura umană și nevoia reală pe care o oferă produsul tău cumpărătorului.
De exemplu, dacă vinzi un subwoofer auto, nu este suficient să spui că are o putere mare și oferă un bass dinamic.
Dar dacă expui o perspectivă diferită prin faptul că acel subwoofer este capabil să aducă atmosfera unui festival în mașina ta, atunci cu siguranță clienții tăi se vor gândi mai amplu la acel produs.
Toate acestea sunt modalități prin care îl faci pe clientul tău să înțeleagă de ce are nevoie de acel produs.
Iar aceste lucruri sunt cunoscute și de către competiția ta.
Caută în postările lor de pe Facebook, analizează imaginile folosite, analizează beneficiile pe care ei le propun și vezi care este abordarea lor.
Dacă concurența ta nu face aceste lucruri, atunci este un punct de plecare pentru tine.
Fii tu primul care le face și începe să te ridici peste ei!
Analizează poziția brandului și strategia lor de comunicare online
Conținutul pe care îl creează competiția ta este spune foarte multe despre modul în care ei încearcă să se poziționeze ca brand și ce mesaj vor să transmită.
Analizează reclamele lor plătite, postările organice, articolele de pe blog și modul cum se adresează clienților.
Încearcă să examinezi mesajul lor de vânzare și să înțelegi ce anume doresc să scoată în evidență cel mai mult.
În acest sens, este important să analizezi strategia lor de conținut pentru că poți să-ți faci o perspectivă despre strategia lor generală de marketing.
Competiția ta este prezentă pe rețelele sociale și mai mult ca sigur au un blog online.
Analizează activitatea lor, analizează tipul de postări pe care le fac, cât și reclamele plătite.
Analizează articolele de pe blog și observă ce teme abordează ei, cum le scriu și care este mesajul din spatele fiecărui articol.
Astfel, vei putea să-ți îmbunătățești și tu modul de comunicare online.
5 motive ca să-ți spionezi competiția
Cum ți-am spus și la început, sunt 5 motive pentru care merită să investești timp și energie ca să-ți spionezi competiția.
Orice afacere online își poate crește rezultatele printr-o strategie clară de marketing.
Însă este importantă direcția în care te îndrepți, iar acea direcție trebuie să fie peste competiția ta.
Uite ce beneficii obții dacă analizezi marketingul competitorilor online:
- Îți îmbunătățești strategia de marketing
Analiza competitorilor îți oferă o viziune mai clară despre cei cu care te lupți pentru conversii și clienți. Când evaluezi strategiile de marketing ale competiției tale, poți să identifici care au avut succes și să le folosești pentru a-ți promova propriile campanii, adăugând acel element de plus valoare.
- Identifici noi segmente de potențiali clienți
O analiză a competiției îți aduce mai multă claritate și îți permite să identifici noi piețe de potențiali clienți, pe care probabil nici nu i-ai observat. Astfel, ai posibilitatea de a-ți lărgi audiența potențială și să ajungi la clienți noi, în timp ce îi păstrezi pe cei vechi.
- Îmbunătățești rentabilitatea investiției în marketing
După ce aduni toate informațiile despre competiția ta îți va fi mult mai ușor să-ți optimizezi bugetul de marketing, pentru că vei știi concret pe ce trebuie să te axezi mai mult. Odată ce înțelegi ce oferă concurența ta, poți dezvolta strategii de marketing mai bune, care să-ți aducă și mai mulți clienți pe site.
- Înțelegi cum să-ți îmbunătățești poziția prin SEO
Vizibilitatea în motoarele de căutare este esențială pentru a-ți vinde produsele organic și către un număr mai mare de clienți. În analiza concurențe vei vedea poziția pe care ei o ocupă în Google și o poți compara cu a ta, astfel încât să-ți îmbunătățești performanțele SEO și să te ridici peste ei.
- Înțelegi cum să-ți promovezi mai bine produsele și serviciile
Este foarte important să câștigi atenția clienților prin nevoile pe care le rezolvă produsul tău, cât și prin beneficiile pe care le oferă afacerea ta celor care cumpără de la tine. Analiza competiției îți arată ce își doresc defapt clienții de la produsele tale și care sunt cele mai căutate produse. Astfel, tu poți veni cu un produs superior față de concurență și cu beneficii extra, pe care nimeni nu le mai oferă.
Nu merită să încerci în zadar să obții rezultate dacă nu ai o bază solidă de informații care să justifice abordarea ta.
Marketingul multor afaceri eCommerce funcționează așa, însă nu pot spune cât de profitabil este.
Fă un pas în spate, caută-ți competiția și studiaz-o. Observă ce-au făcut competitorii tăi și ce impact a avut asupra utilizatorilor.
Poți să faci un research pe cont propriu sau poți alege să primești analiza competitorilor prin AUDIT ROINTGEN ECOMMERCE.
Citește și articolul nostru 5 beneficii ale auditului pentru magazinul online și află ce poți obține printr-un simplu audit.
Urmărește-ne pe Facebook și Linkedin și fii printre primii care află ultimele noutăți din marketing digital și eCommerce!
